.png)
POLITIK HARGA dalam anggaran penjualan mencakup serangkaian keputusan dan strategi terkait penetapan harga produk atau jasa yang ditawarkan, dengan tujuan mencapai target penjualan yang telah ditentukan. Dalam proses ini, perusahaan harus mempertimbangkan berbagai faktor, seperti harga pesaing, biaya produksi, permintaan pasar, dan target laba yang ingin dicapai. Selain itu, perusahaan juga harus mengevaluasi berbagai alternatif kebijakan harga, seperti mempertahankan, menaikkan, atau menurunkan harga.
Elaborasi:
Anggaran penjualan merupakan dokumen keuangan yang memperkirakan pendapatan yang diharapkan perusahaan dalam suatu periode tertentu. Untuk menyusun anggaran penjualan yang efektif, perusahaan perlu menganalisis beberapa faktor yang dapat memengaruhi harga jual, di antaranya:
1. Data Penjualan Historis:
Melalui analisis data penjualan yang telah lalu, perusahaan dapat memperoleh wawasan berharga mengenai tren pasar, perilaku konsumen, dan efektivitas strategi harga yang diterapkan sebelumnya.
2. Kondisi Pasar dan Ekonomi:
Perubahan dalam kondisi pasar, seperti inflasi, perubahan selera konsumen, atau kemunculan pesaing baru, dapat berdampak pada keputusan harga yang diambil.
3. Kapasitas Produksi dan Distribusi:
Kapasitas produksi serta efisiensi distribusi berpengaruh pada biaya yang harus ditanggung perusahaan dan, pada gilirannya, menentukan harga jual yang bisa ditetapkan.
4. Strategi Pemasaran:
Pemasaran yang efektif dapat meningkatkan permintaan produk dan menciptakan peluang bagi perusahaan untuk menaikkan harga.
TERIMA KASIH SUDAH MEMBACA LINTASATJEH.COM
5. Partisipasi Tim Penjualan:
Tim penjualan yang handal dapat membantu mencapai target yang ditetapkan, bahkan jika harga yang ditawarkan sedikit lebih tinggi.
Menyusul analisis di atas, perusahaan harus mempertimbangkan beberapa alternatif kebijakan harga, seperti:
- Mempertahankan Harga:
Mempertahankan harga yang ada dapat menjadi pilihan jika pasar cukup stabil, sehingga perusahaan tidak perlu mengganggu perilaku konsumen.
- Menurunkan Harga:
Langkah ini dapat diambil untuk meningkatkan volume penjualan, menarik pelanggan baru, atau bersaing dengan kompetitor. Namun, hal ini juga berisiko mengurangi margin laba.
- Menaikkan Harga:
Kenaikan harga bisa menjadi solusi untuk meningkatkan margin laba, terutama jika permintaan tetap tinggi atau biaya produksi mengalami peningkatan.
Penulis: Fiqih Ramadhani (Mahasiswi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Syiah Kuala)
